Schnell erklärt: Was ist ein Whitepaper?
Ein Whitepaper bietet eine detaillierte Analyse, Erklärung oder Lösung zu einem bestimmten Thema. Es identifiziert Probleme oder Herausforderungen und präsentiert Lösungsansätze. Zielgruppen mit Interesse oder Vorkenntnissen werden angesprochen. Es ist außerdem objektiv, gut strukturiert und bietet Mehrwert. Es ist jedoch keine reine Werbung, keine oberflächliche Zusammenfassung und zielt nicht darauf ab, zum Kauf eines bestimmten Produkts zu überreden.
In 5 Schritten zur erfolgreichen Whitepaper-Werbung
1.
Relevanz siegt
Sorgen Sie dafür, dass das Whitepaper relevante und wertvolle Informationen für Ihre Zielgruppe bietet. Es sollte deren Interessen und Pain Points ansprechen und Lösungen für ihre Herausforderungen bieten. Achten Sie auf eine gute Recherche, klare Struktur und professionelles Design.
2.
Optik entscheidet
Lenken Sie mit einer aussagekräftigen Überschrift und einem überzeugenden Anzeigentext die Aufmerksamkeit auf Ihr Whitepaper. Heben Sie dabei den Nutzen des Whitepapers hervor und verwenden Sie visuell ansprechende Creatives, die zum Thema passen und Ihr Corporate Design widerspiegeln.
3.
Nutzen Sie Lead Gen
Optimieren Sie die Lead-Generierung, indem Sie Lead Gen-Formulare direkt in Ihre LinkedIn-Anzeigen integrieren. Dadurch wird der Prozess für die Nutzer vereinfacht. Stellen Sie gezielte Fragen, um die Qualität der Leads zu verbessern. Nach dem Ausfüllen des Formulars können Nutzer Ihr Whitepaper ganz einfach herunterladen.
4.
Das LinkedIn Targeting
Grenzen Sie Ihre Zielgruppe mithilfe der Targeting-Optionen von LinkedIn ein. Berücksichtigen Sie dabei demografische Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel und Standort. Dadurch stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen auch wirklich die Personen erreicht, die Interesse an Ihrem Thema haben.
5.
Setzen Sie auf Retargeting
Erreichen Sie Nutzer erneut, die Ihre Lead Gen-Formulare geöffnet haben, und ermutigen Sie sie zur weiteren Interaktion. Verwenden Sie das LinkedIn Insight-Tag, um Besucher Ihrer Website zu identifizieren und gezielte Anzeigen an diejenigen zu schalten, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.
Fazit: Ein Erfolgsfaktor
Whitepaper sind ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie. Sie gewinnen das Vertrauen potenzieller Kunden und Partner, generieren wertvolle Leads und steigern die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens. Testen Sie verschiedene Ansätze und integrieren Sie Ihr Whitepaper auf vielfältige Weise, um Ihrer Zielgruppe maximalen Mehrwert zu bieten und den Erfolg Ihres Marketings kontinuierlich zu steigern.
